Более 380 двусторонних b2b-встреч провели российские экспортеры в ходе 39-й Международной агропромышленной выставки Saudi Agriculture 2022, которая состоялась в Эр-Рияде с 17 по 20 октября 2022 года. Участниками национальной коллективной экспозиции Made in Russia, организованной Российским экспортным центром (РЭЦ) при поддержке Министерства сельского хозяйства России и Федерального центра «Агроэкспорт», стали 55 отечественных компаний-поставщиков мясной, молочной, зерновой, масложировой, готовой и органической продукции, кондитерских изделий, рыбы и морепродуктов, а также оборудования для АПК.
Партнерами российских экспортеров на переговорах выступили более 110 компаний из Саудовской Аравии, ОАЭ, Омана, Сирии. Среди них — ритейлеры Lulu, Carrefour и Kottouf We Halah, зерновая компания Aldahra, холдинги Nadec и AHQ Group, один из лидеров по производству мяса птицы Al-Watania Poultry, мукомольная компания First Mills, дистрибьюторы Alfa.co, Binzagr group, Jawavah Trading Company, Goodlivehood и др.
18 октября в рамках деловой программы состоялся круглый стол, посвященный российской органической продукции и ее перспективам на рынке Саудовской Аравии. Модератором выступила заместитель руководителя АНО «Роскачество» Елена Саратцева. Как отметил на мероприятии заместитель Министра сельского хозяйства России Максим Увайдов, сегмент органической продукции в России в настоящее время активно развивается. Только в 2021 году количество производителей увеличилось на 52%, в стране насчитывается 15 национальных органов по сертификации органической продукции. Одновременно начинает формироваться сегмент «зеленой» продукции, и к ней уже виден интерес со стороны зарубежных покупателей. Заместитель Министра предложил саудовской стороне заключить соглашение о сотрудничестве в области органического сельского хозяйства и обсудить взаимное признание органов по сертификации.
Одним из органов по сертификации в России, а также центром компетенций в сегменте органики является АНО «Роскачество». По словам руководителя организации Максима Протасова, в России действует 5 национальных стандартов в сфере органического производства, которые гармонизируются с международными требованиями. 17 октября проведена встреча с представителями соответствующих ведомств Королевства, на которой обсуждена необходимость взаимного изучения стандартов и подходов для осуществления работы по их сближению. Налаживанию диалога как на уровне государственных ведомств, так и частного сектора может способствовать площадка Евразийской экономической комиссии, считает директор Департамента агропромышленной политики ЕЭК Армен Арутюнян.
Профессор, доктор Салех Аль Альдосари, консультант Министерства окружающей среды, водных ресурсов и сельского хозяйства Саудовской Аравии, сообщил о растущем интересе местных компаний к органической продукции, производимой в России. «Наблюдаем укрепление и сближение позиций между руководством России и Саудовской Аравии. Наш рынок уже открыт для многих товаров, и мы надеемся на появление новых возможностей и расширение взаимодействия с российским бизнесом. Могу заверить, что есть большое количество компаний, которые были бы рады присутствию российской органической продукции на нашем рынке», — заявил Салех Аль Альдосари.
В Саудовской Аравии серьезно относятся к вопросам устойчивого развития, и органическое сельское хозяйство сейчас является одним из ключевых трендов, рассказал директор по развитию бизнеса торговой сети Tamimi Markets Брюс Боствик. «В последние годы фиксируется экспоненциальный рост потребления экологически чистой продукции. Это открывает новые возможности для сотрудничества», — уверен он. Согласно информации директора направления по аграрным вопросам Saudi Organic Farming Association Язида Аль-Фифи, в самом Королевстве площади для производства органических продукции насчитывают 27 тыс. га, также в числе приоритетных направлений — разведение крупного и мелкого скота и органическое пчеловодство.
Оценкой перспектив российской органической продукции на саудовском рынке поделились председатель Majed Al Khamees Office for Agricultural Consultancies Маджед Хамад Аль Хамис, руководитель направления сертификации TAWTHIQ Абдул Салам Мохаммед, генеральный директор компании-дистрибьютора Jawavah Trading Company Саад Альсаади, директор по продажам органических продуктов Al Taleb Group Яхья Аль Сарави, основатель Al Hazza Trading Company Хасан Аль Хазза.
19 октября в рамках национальной коллективной экспозиции также был организован круглый стол о стратегиях работы в сегментах ритейла и HoReCa Саудовской Аравии. Его модератором стал исполнительный директор «Ринкон Менеджмент» Константин Корнеев.
Круглый стол открыл руководитель Федерального центра «Агроэкспорт» Дмитрий Краснов, который привел данные об объемах и динамике двух секторов. Так, рынок розничной торговли в странах Персидского залива растет в среднем на 2,7% в год, то есть быстрее среднемировых темпов. «Саудовская Аравия — крупнейший рынок продовольственной розницы среди стран Персидского залива. Ожидается, что к 2027 году ее объем достигнет 53 млрд долл. Очевидно, что для нас это огромный рынок и колоссальные перспективы», — акцентировал Краснов. Самый популярный формат розничной торговли в стране — традиционные магазины шаговой доступности, на которые приходится 55% продаж, остальные 45% - это современные розничные каналы. Королевство является одним из государств, в которых торговые сети работают напрямую с зарубежными поставщиками, одновременно можно выходить и через разветвленную сеть дистрибьюторов: в стране насчитывается более 700 таких организаций.
Руководитель продуктового направления саудовского ритейлера City Flower Шахир Хамза подтвердил позитивную динамику саудовской розничной торговли, которая ускорилась после пандемии. Особый интерес он высказал к товарам для здорового питания, которые могут предложить российские экспортеры. Брюс Боствик из Tamimi Markets рассказал об ассортименте и особенностях работы торговой сети, а руководитель направления поставок Raneed Trading Рами Хусейн Элали — о поставках продуктов питания через дистрибьюторов. Трендами в сегменте ресторанного бизнеса и кейтеринга, а также принципами работы с поставщиками поделились ассистент директора по закупкам Saudi Airlines Catering Ахмад Аль-Джухани, старший специалист по закупкам, Alamar Foods Ибрагим Аль-Саиф, генеральный директор MASCO Trading Халед Абдулла Аль-Худаир.
«Очень понравилась организация выставки, причем удивили внимание и ажиотажный спрос, которые были проявлены к российской продукции. Мы выходим на саудовский рынок с пшеничной мукой, на поставки которой уже заключен договор. Также хотим найти партнеров на макаронные изделия, крупы. Переговоры идут достаточно активно, и надеемся, что они принесут дополнительные контракты», — прокомментировала участие в выставке руководитель направления по маркетингу ВЭД АО «Макфа» Елена Карманова.
«Жители Саудовской Аравии огромное внимание уделяют качеству потребляемой продукции. Для них это долгосрочная инвестиция в свое здоровье и здоровье детей. Поэтому мы видим огромный потенциал в поставках натуральной молочной продукции, в частности полутвердых и твердых сыров, а также органического молока. Я был приятно удивлен, какое огромное значение здесь имеют органические продукты», — заявил президент ГК «ЭкоНива» Штефан Дюрр.
«Саудовская Аравия — важная часть стратегии экспортных поставок группы компаний „Дамате“. Мы ожидаем дальнейшего успешного развития продаж мяса утки, баранины, индейки в каналы организованной розницы и в сегменте HoReCa. Наша компания в ближайшей перспективе намерена увеличить число покупателей, поэтому выставочная площадка Saudi Agriculture 2022 открыла нам новые возможности для проведения переговоров с потенциальными партнерами», — указала заместитель генерального директора по маркетингу ГК «Дамате» Дарья Лащенко.
«Учитывая рост экономики Саудовской Аравии и отмену ковидных ограничений, сегменты розничной торговли и общественного питания в перспективе сохранят рост, при этом тренды на развитие онлайн-торговли и здорового питания будут продолжать оказывать влияние на потребительское поведение. Уверен, что российские компании смогут занять достойную долю на рынке, предложив саудовским партнерам качественную и конкурентоспособную продукцию», — подчеркнул руководитель «Агроэкспорта» Дмитрий Краснов.
